关于增长黑客你过去知道的都是错的

2018-07-21 04:51
未知

  从2017到2018,说起在互联网,乃至是整个创业、商业圈内最热门的话题,“增长黑客”毫无疑问算得上是一个。

  流量红利消失,互联网野蛮生长时代已经结束,为了驱动新一轮的业务增长,各大互联网企业纷纷开始寻求更科学、更高效的方法,也渐渐把目光转移到了诞生于硅谷的“增长黑客”这一方法。

  17年初,包括头条、网易、滴滴、腾讯等公司内部都在大力推广“增长黑客”理念,越来越多的公司开始设立和招募“增长黑客”这一岗位,且普遍都薪资不菲。

  也正是在这样的背景下,“增长黑客”开始全面受到追捧,有无数的企业、机构和个人都开始学习和研究增长黑客。

  遗憾的是,时至今日,绝大部分人对于“增长黑客”方法的认知和理解,都仍然是片面、甚至充满误区的。

  今天我们就想要跟大家谈谈这些最常见的误区,也给大家一些具体的建议。(强烈建议看到文末,那里有福利等着你)

  2018年,“裂变涨粉”+“朋友圈刷屏”已经是一种广为人知的增长方式,也有许多尚未体验过“裂变”和“朋友圈刷屏”的同学对之趋之若鹜。

  于是,我们看到了很多文章或是课程,开始打着“增长黑客”的名义,来专门给大家讲如何裂变涨粉。这导致很多人认为,只要我会点裂变涨粉,做过朋友圈刷屏,我就是一个“增长黑客”了。

  我们不妨在此普及一下吧,一个真正意义上的增长黑客,应该要能够满足如下3大条件——

  2.能够创造性的运用数据、技术等手段,结合特定产品或平台的特性,再施加以自己的创意,发现新的增长机会;

  假使以这3个标题对照来看,“裂变涨粉”最多算得上上述三者中的条件1中的其中一种工具或方法而已。并且,如果你只是能按部就班的照着别人给你的方法来操作,那意味着你其实还仅仅只是学会了Copy其中一种方法而已,还远远不具备“创造和发现新的增长机会”的能力。

  然而,我们一直在说,互联网业内,很多产品最常见的死法,其实叫做“生于拉新,死于留存”,所以,你会发现,真正的增长高手,最先考虑的问题,往往是留存。

  《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师也提到过,她访问了十几位硅谷的增长专家,结果发现他们所有人都会把第一优先级关注的目标,是产品的留存。

  所以,真正意义上的增长黑客,囊括的内涵要远远比裂变涨粉、刷屏营销等大得多得多。

  我们上面说了,一名靠谱的增长黑客,要能够创造性的运用数据、技术等手段,结合特定产品或平台的特性,再施加以自己的创意,发现新的增长机会。

  范冰也在其《增长黑客》一书中提到过,硅谷的很多增长黑客,往往是技术狂热分子。并且,要想通过一些产品机制实现增长,也一定会涉及到产品的上线、开发和测试。

  这导致一部分人形成了这样的认知——想要成为增长黑客,你必须懂技术,甚至是必须要会写代码才行。

  说它正确是因为,有一部分增长黑客,的确是有技术背景出身的,会写程序,懂数据,的确会让这些人有更大的概率能通过技术手段发现许多别人发现不了的增长机会。

  而说它不正确则是因为,如今的时代,从数据分析和快速建站,从MVP测试到A/B测试,几乎增长过程中的每一个环节的每一个需求,都已经有人做出了大量的第三方工具可以去使用,只要你学习能力足够,你完全可以应用这些丰富的第三方工具实现快速建站、快速测试、高效调研、高效数据处理和分析等等在内的整个过程,而完全不需要动用哪怕一点点技术开发的资源。

  下面可以随便分享几张市面上常见的与增长相关的第三方工具平台,供你参考,你可以看看,这些第三方工具,你知道多少,又试着用过多少?

  说完了上面常见的两大误区,不妨再给那些想要系统学习增长黑客的同学们一些诚恳的建议。

  首先,不妨再回到我们上面提到的一个合格的增长黑客身上需要具备的3大条件——

  2.能够创造性的运用数据、技术等手段,结合特定产品或平台的特性,再施加以自己的创意,发现新的增长机会;

  如果你是一个相关从业经验0-2岁以内的新人,你最好能够先满足条件3,然后重点再掌握条件1中的至少一部分。

  关于条件3,你可能需要先知道一个健康、稳定和能够长期持续的增长引擎到底长啥样,再来去思考自己的产品要想满足健康的条件,该做些什么,以及产品内部存在哪些长期可持续的增长机会。

  而关于条件1,你则必须了解,市面上现存的关于增长的方法、工具和手段,至少有100种之多(上面截图中的工具其实都是),如果你真的想要成为一名靠谱的增长黑客,在0-2岁这个阶段里,我们建议你至少要掌握30种以上的方法或工具,这样你才能保证自己拥有足够丰富的视野和行业敏感性。

  此外,对于0-2岁的新人而言,一定不要满世界去看了些干货或案例分享就觉得自己牛逼了,切记,关于增长,很多事都是技能,技能就意味着你一定需要经由大量的实践和训练才能够真正掌握它。

  而如果你是一名已经有了较丰富增长相关工作经验的老鸟,那你的学习重点,或许应该更多放在1和2上面,尤其是2。

  1.如何结合业务进行数据挖掘和分析,帮助自己找到增长线.如何提升自己的创意策划能力;

  3.如何更熟知市面上目前主流的较为高效的一些技术实现和解决方案,再去思考这些技术能力和方案是否可以跟自己的增长需求结合起来,或是能够帮助自己更高效的实现增长。

  其次,你即便知晓学会了所有增长黑客的方法、道理和工具,假使不具备一个前提,也很可能陷入做了一堆工作都是然并卵的状态。这个前提就是:你一定需要具备深入骨髓的“快速迭代”和“最小成本试错”意识和行动原则。这意味着,你无论产生了任何想法和需求,都要想办法尽量在不需要开发的情况下实现,且一定要能够进入到每周可以进行2-3次迭代的节奏中去——要知道,一切成功的增长,核心的驱动引擎往往都是速度和节奏,我们从来没有见过一个节奏缓慢,平均2周只能上线一个版本或更新一版方案的团队,能够成功实现高效的增长。这个话,说起来简单,真正实践过,你就知道就多难做到——它不仅关于意识,还关于工作方法和工具的使用。

  而这样的“快速迭代”和“最小成本试错”意识和行动原则,本质上是一种习惯。要想具备,也只有依赖于大量的训练和实践才有可能获得。

  但,让我们感到有些遗憾的是,虽然我们知道大家面临的问题,也隐约清楚该怎么帮助大家,可截止到2018年6月以前,无论是针对0-2岁的新人,还是面向更加资深的从业者,业内都还从未出现过一堂能够得到广泛认可的、体系化的、附带实战特训的增长黑客课程。

  这当中,我们认为,如果说老鸟们还有一些野蛮生长能力和自我修正能力的线岁的新人们如果得不到系统的学习和训练,可能会更容易走弯路,更容易陷入迷茫。

  因此,从2017年10月开始,我们找到了将“增长黑客”正式引入国内的第一人,《增长黑客》和《增长黑客实战》两本书的作者范冰老师,耗时6个月时间,研发了业内第一堂面向0-2岁从业者的《增长黑客入门训练营》,需要说明的是,这不是一堂卖给你几段音频就了事的知识付费产品,而是一个附带大量实战训练甚至是1V1点评指导的训练营。

  在此,我们想花些篇幅,诚意向你推荐这门已经得到了包括硅谷“增长黑客之父”Sean.Ellis,亚马逊全球副总裁张文翊在内的诸多业内顶级大咖共同背书的课程。

  如前所言,这门课是为0-2岁的从业者们设计的,且增长,一定是一个产品、运营、营销、新媒体、品牌等都绕不过的话题。所以,我们推荐这堂课程的适合对象是:所有2岁以内的互联网产品、运营、营销、新媒体、品牌等相关从业者+所有非互联网行业的营销、品牌、业务增长等团队的项目负责人或管理者。

  而这堂课的显著不适合对象则是:已经从事增长、营销相关工作2-3年以上,已经能够自己独立负责一些营销和增长项目并对结果负责的互联网从业者,可能这堂课程的内容对于你们而言会显得稍浅。

  三节课是专注于帮助互联网核心人才实现“能力提升”的在线年底,先后获得IDG、险峰长青等顶级VC投资。创办以来2年内,所输出的关于产品、运营、营销等的专业分析和案例分析类文章在业内被多次疯转,累计获得超8000万次阅读,曾多次受到罗振宇、滴滴出行高级产品副总裁俞军等知名大咖亲自点赞,并同时被评选为36氪和虎嗅的年度内容合作机构。截止到2018年,已有累计超过80万学员通过三节课完成了学习,他们遍布阿里、腾讯、百度、头条、网易等知名互联网公司。甚至包括阿里、京东、58、搜狗、滴滴、头条、百度、唯品会等顶级互联网公司均已先后引入了三节课出品的产品、运营、增长等相关课程用于内部员工的学习成长,三节课也成为了唯一被顶级互联网公司共同认可的在线教育机构。

  三节课不做知识付费,不希望大量用户看完我们的课程后还是然并卵。因此,我们不想只解决用户从“不知道”到“知道”的问题,更希望帮助大家解决从“做不到”到“能做到”的问题,切实帮助大家实现能力提升。

  在产品、运营两个品类下,三节课目前可能拥有业内最好的学习口碑和最完善的课程体系。

  本课程将采用三节课特有的“魔鬼训练营”模式进行学习。所谓“魔鬼训练营”,其实就是在课程之外主要包括了如下服务——高强度实战训练,1V1点评批改、班级群每周答疑+集中点评,班主任强力督促催交作业。你应该能感受到,其实这一系列服务做起来,还挺重的。

  所以,三节课过去的魔鬼训练营课程,平均价格是1000元左右。即便是我们产品经理和运营系列的新人入门级P1课程,价格也是699元。

  我们认为,“增长黑客”是一个当前全行业普遍急需被普及的工作方法,站在三节课的角度上,我们也有心在商业之外,做一些对行业有益的事情。

  因此,我们决定把“增长黑客入门特训营”这门课程当作一个福利送给所有的同学们,我们将完全不考虑在这门课程上追求利润。

  附带班级群服务+高强度实战+助教1v1批改点评的“增长黑客入门特训营”课程,从2018年6月起,原则上每1.5个月开设一次,每期限量招收1000人。

  课程定价从399元起售,每满333人即涨价50元,且涨到499元即宣告封顶!!!!

  这意味着,这堂课程的售价,毋庸置疑将是三节课史上魔鬼训练营课程的最低价。我知道你已经急不可耐的想要去报名抢座了,别急,再给我们一分钟时间把关于课程的一些重点信息精炼一下——

  • 上课时间:8月9日开课,课程集中特训时间为4周,课程有效期为3个月,有效期内均可反复观看课程内容。

  • 课程价格:每期课程均采取阶梯定价,399元起售,每满333人涨价50元,499元封顶。

  • 课程名额:每期1000人,按照经验,头666个名额很可能会在几天内就被抢完,信不信由你。

  • 学习形式:在线录播课程+全程强化训练+1对1助教批改点评辅助学习+微信班级群交流,全程由班主任+多位专业助教带班,报名后在三节课(官网或三节课服务号可收听课程。

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